📢 "Başkaları Bunu Alıyorsa, Ben De Almalıyım" Düşüncesiyle Satışları Artırmak ve Pazarlama, Teknoloji ve Yapay Zeka Dünyasında Bu Hafta Neler Oldu?

Merhaba,

Bültenimizin ikinci sayısına hoş geldin!

Dijital dünyanın sınırları her geçen gün genişlerken, yapay zekâ (AI), pazarlama ve teknoloji alanlarında büyük değişimlere tanıklık ediyoruz. Bugün artık markalar, iş dünyası ve hatta tüketici alışkanlıkları bu gelişmelere göre şekilleniyor. AI destekli pazarlama araçlarının giderek yaygınlaşması, e-ticaret devlerinin rekabetini kızıştıran yeni oyuncuların sahaya çıkması ve küresel ekonomideki dalgalanmalar teknoloji dünyasını doğrudan etkiliyor. Bu yüzden, haftalık olarak güncellenen ve sadece en önemli gelişmelere odaklanan bir bültenle size en doğru bilgileri sunmayı hedefliyoruz.

Bu hafta, pazarlama dünyasında yapay zekâ ile müşteri deneyimi nasıl kişiselleştiriliyor, Alibaba'nın AI alanındaki büyük hamlesi ve Temu'nun Amazon'u nasıl geride bıraktığı gibi konuları ele alacağız. Ayrıca, yılın en önemli AI etkinliklerinden biri olan World Artificial Intelligence Cannes Festival (WAICF) hakkında detayları, Metanın bu yıl 12 Şubatta yapacağı Meta Marketing Summit zirvesinin detaylarını ve bültenin son kısmında pazarlamada davranışlarımızı etkileyen bir psikolojik etkiyi paylaşacağız.

Bu bültende sadece haberleri sıralamakla kalmıyoruz; aynı zamanda derinlemesine analizler, kritik ipuçları ve işinize doğrudan uygulayabileceğiniz içgörülerle bülteni sizin için değerli hale getiriyoruz. Çünkü pazarlama, teknoloji ve yapay zekâ dünyasında kazanan olmak için bilgiye hızlı ulaşmak yetmez, doğru analiz etmek ve doğru adımları atmak gerekir.

Hazırsanız, bu haftanın en önemli gelişmelerine göz atalım. 👇

🔍 Bu Haftanın Öne Çıkan Haberleri

📩 Haftalık Pazarlama, Teknoloji ve Yapay Zekâ Bülteni – 2. Sayı
🗓 Tarih: 26 Ocak – 1 Şubat 2025

1. Alibaba, Qwen 2.5-Max'i Tanıttı

Çinli teknoloji devi Alibaba, yapay zekâ alanındaki iddiasını artırarak Qwen 2.5-Max modelini duyurdu. Şirket, bu modelin OpenAI'nin GPT-4o, Meta’nın Llama 3.1, Anthropic'in Claude 3.5 Sonnet ve DeepSeek’in V3 modelleriyle doğrudan rekabet ettiğini belirtiyor. İlk test sonuçlarına göre, modelin özellikle metin anlama, dil üretimi ve kodlama yeteneklerinde önemli bir gelişme kaydettiği belirtiliyor.

Alibaba’nın yapay zekâ modelini geliştirmesinin temel amacı, e-ticaret platformlarındaki kişiselleştirilmiş müşteri deneyimlerini güçlendirmek. Eğer müşteri ilişkilerinizde yapay zekâdan faydalanıyorsanız, bu gibi modellerin sunduğu yenilikleri yakından takip etmelisiniz. Chatbot’lar, otomatik müşteri desteği ve ürün öneri sistemleri gibi alanlarda bu tür AI modelleri ciddi fark yaratabilir.

2. Temu, Küresel Aylık Aktif Kullanıcı Sayısında Amazon'u Geride Bıraktı

Son dönemin yükselen e-ticaret devi Temu, küresel aylık aktif kullanıcı sayısında Amazon’u geride bırakarak önemli bir dönüm noktasına ulaştı. Bu başarı, Temu’nun agresif pazarlama stratejileri, agresif fiyatlandırma politikaları ve kullanıcı dostu deneyimi sayesinde gerçekleştiğini söyleyebiliriz. E-ticarette yeni rakipler her zaman pazarı sarsar, ancak Temu’nun başarısı sadece fiyatlandırmaya dayanmıyor. AI destekli pazarlama stratejilerinin gücünü net bir şekilde gösteriyor. Eğer markanız için hâlâ kişiselleştirilmiş reklamlar ve AI destekli müşteri analizleri kullanmıyorsanız, bu konuda ciddi adımlar atmalısınız.

3. OpenAI, O3-Mini Modelini Ücretsiz ChatGPT Kullanıcılarına Sundu

OpenAI, yeni nesil hafif yapay zekâ modeli O3-Mini’yi ücretsiz ChatGPT kullanıcılarının erişimine açtı. Bu model, daha düşük güç tüketimiyle hızlı yanıtlar vermeyi amaçlayan optimize edilmiş bir versiyon olarak tanıtıldı.

4. TikTok'un Çatı Şirketi ByteDance, Yeni Yapay Zekâ Modeli "Doubao-1.5-pro"yu Tanıttı

Çinli teknoloji devi ByteDance, yapay zekâ alanındaki küresel rekabeti bir üst seviyeye taşıyor. TikTok’un çatı şirketi, geçtiğimiz günlerde "Doubao-1.5 Pro" adlı gelişmiş büyük dil modelini (LLM) duyurdu. OpenAI, Google ve DeepMind gibi Batılı rakiplerine doğrudan meydan okuyan bu model, mantıksal çıkarım ve çok modlu yapay zekâ işlemlerinde üstün performans göstermesiyle dikkat çekiyor.

Son yıllarda ByteDance, yapay zekâya yaptığı yatırımları hızla artırarak Çin’in en büyük AI oyuncularından biri haline geldi. Doubao-1.5 Pro ile şirket, daha düşük enerji tüketimiyle yüksek doğruluk oranları sunan bir model geliştirdiğini duyurdu.

Öne çıkan özellikler:

• Görselleri, metinleri ve sesleri aynı anda işleyerek daha kapsamlı analizler yapabiliyor.

• Daha az maliyetle daha fazla hesaplama gücü sağlıyor.

• Karmaşık sorgulara daha doğru yanıtlar veriyor.

ByteDance’in bu hamlesi, Çin’in yapay zekâ alanındaki iddialı hedeflerini destekleyen büyük bir adım. ABD’nin Çinli AI firmalarına uyguladığı çip kısıtlamalarına rağmen, Çinli şirketler alternatif çözümler üretmeye devam ediyor.

5. Google'dan Yeni Adım: Gemini 2.0 Flash

6. İtalya'dan DeepSeek'e Engel

İtalya, Çinli yapay zekâ şirketi DeepSeek'in uygulamasını engellediğini duyurdu. Bu kararın, veri güvenliği ve gizlilik endişelerinden kaynaklandığı belirtiliyor. İtalyan yetkililer, DeepSeek'in veri toplama ve işleme politikalarının Avrupa Birliği'nin Genel Veri Koruma Yönetmeliği'ne (GDPR) aykırı olduğunu savunuyor. Bu engelleme, Avrupa'da veri güvenliği konusundaki hassasiyetin bir göstergesi olarak değerlendiriliyor.

7. Meta Pazarlama Zirvesi'nde 2025 Vizyonu ve Yapay Zekâ Araçları Masaya Yatırılacak

Meta'nın küresel çapta düzenleyeceği Meta Marketing Summit, bu yıl 12 Şubat'ta çevrimiçi olarak gerçekleşecek. Katılımın ücretsiz olduğu etkinlikte, dijital pazarlamanın geleceği, yapay zekâ (AI) ve genişletilmiş gerçeklik (XR) gibi teknolojilerin markalarla nasıl entegre edileceği tartışılacak. Zirvede, 2025 yılına dair öngörülerin yanı sıra Meta'nın yenilikçi ürünleri hakkında detaylar paylaşılacak.

Kısaca gündem başlıkları:

• Yapay zeka çağında pazarlamanın geleceği

• 2025'te karınızı maksimize edecek en popüler yapay zeka destekli ürünler

• Otomasyonla hızlanma: Kampanya performansını nasıl artırabilirsiniz?

• Katalizör olarak yaratıcılar: Reels performansını artırma

Zirve hakkında detaylara bu bağlantıdan ulaşabilirsiniz.

🗓️ Yaklaşan Etkinlik: World Artificial Intelligence Cannes Festival (WAICF)

Yapay zekâ alanındaki en prestijli etkinliklerden biri olan World Artificial Intelligence Cannes Festival (WAICF), 13-15 Şubat 2025 tarihleri arasında Fransa'nın Cannes şehrinde düzenlenecek. Etkinlik, dünya çapında yapay zekâ uzmanlarını, iş liderlerini ve teknoloji meraklılarını bir araya getirerek, AI'nın farklı sektörlerdeki uygulamalarını ve gelecekteki

Bu tür etkinlikler, geleceği görmek ve iş dünyasındaki dönüşümleri yakalamak için mükemmel fırsatlar sunar. Eğer AI tabanlı pazarlama tekniklerini ve dijital dönüşümü anlamak istiyorsanız, bu tarz etkinlikleri yakından takip etmelisiniz. Etkinlik detayları.

Sosyal Medya Platformlarında Öne Çıkan Gelişmeler

Meta, 2024 yılında toplam 164,5 milyar dolar gelir elde etti ve bu gelirin %98'i reklam gelirlerinden oluştu. Şirketin günlük aktif kullanıcı sayısı Aralık 2024 itibarıyla 3,35 milyara ulaşarak %5'lik bir artış gösterdi.

Instagram, kullanıcı deneyimini geliştirmek adına DM mesajlarına entegre bir çeviri özelliği ekledi. Bu özellikle birlikte, kullanıcılar sohbet içerisindeki mesajları anlık olarak tercih ettikleri dile çevirebilecekler.

Instagram CEO'su Adam Mosseri, hikâyelerin sıralanmasında etkili olan kriterleri paylaştı. Kullanıcı etkileşimleri ve sık iletişim kurulan hesaplar bu sıralamada belirleyici faktörler arasında yer alıyor.

Instagram, işletmelerle yapılan DM sohbetlerine "şeffaflık etiketi" eklemeye başladı.

Google, "Meridian" adını verdiği açık kaynaklı pazarlama karışımı modelini piyasaya sürdü. Bu model, pazarlama bütçelerinin en verimli şekilde nasıl dağıtılması gerektiğini analiz ederek, markalara daha isabetli reklam yatırımları yapma konusunda rehberlik ediyor.

YouTube, ana sayfasında yer alan Masthead reklam alanı için saatlik ödeme modelini test etmeye başladı. Bu yeni model, markaların reklam bütçelerini daha esnek yönetmelerine ve belirli zaman aralıklarında daha yüksek görünürlük elde etmelerine olanak tanıyacak.

Bu gelişmeler, dijital pazarlama ve sosyal medya dünyasının hızla evrildiğini gösteriyor. Meta'nın reklam gelirlerindeki artışı, Google'ın reklam ölçümlerine yönelik yeni destekleri ve TikTok ile Instagram'daki yeni stratejiler, önümüzdeki dönemde rekabetin daha da kızışacağını işaret ediyor. Markaların bu yeniliklere hızlı adapte olması, pazarlama stratejilerini güçlendirecek ve rekabette öne çıkmalarını sağlayacaktır.

Pazarlama Stratejisi: "Sürü Psikolojisi" ile Satışları Artırmak

İnsanlar karar verirken çoğu zaman kendi düşüncelerinden çok çevresindeki insanların davranışlarına bakar. Bir kafede uzun bir kuyruk varsa o yerin iyi olduğunu düşünür, bir ürünü binlerce kişi satın almışsa o ürüne güven duyar. İşte bu, tüketicinin sürü psikolojisiyle hareket etmesi ve doğru kullanıldığında satışları katlayan bir pazarlama taktiği.

Peki, bu psikolojik eğilimi nasıl kendi işinize uyarlayabilirsiniz? İşte "Başkaları da alıyorsa ben de almalıyım!" dedirten satış teknikleri:.

📌 Bir e-ticaret sitesinde bir ürünün yanında “Son 3 stok” yazısını görmek, tüketicide o ürünü hemen alma isteği uyandırır. Çünkü kıtlık hissi insanları hızlı karar vermeye zorlar. “Bu otel için son 2 oda kaldı” uyarısını gören biri, normalde daha fazla araştırma yapacakken anında karar verebilir. Aynı yöntemi kendi e-ticaret mağazana entegre ederek, “Bu ürün hızla tükeniyor!” veya “Son 5 adet, şimdi sipariş ver” gibi ifadeler kullanarak müşterilerinin satın alma sürecini hızlandırabilirsin. Burada doğru bilgi vermeniz gerekiyor. Etik sınırlar dışına çıkmanız markanıza zarar verir.

📌 Sosyal kanıt tüketiciler için güçlü bir ikna aracıdır. Bir ürünü daha önce satın alan kişilerin yorumları ve değerlendirmeleri, potansiyel müşterilerin kararlarını büyük ölçüde etkiler. Bir müşteri bir ürünün binlerce kişi tarafından satın alındığını ve olumlu yorumlar aldığını gördüğünde, o ürüne olan ilgisi doğal olarak artıyor. Sen de bu stratejiyi kullanarak web sitende ve sosyal medya hesaplarında müşteri yorumlarını sıkça paylaşabilir, kullanıcıların deneyimlerini öne çıkarmalısınız.

📌 İnsanlar trendleri takip etmeyi sever. TikTok ve Instagram gibi platformlarda viral olan ürünler, sadece popüler olduğu için bile büyük satış rakamlarına ulaşıyor. Geçtiğimiz yıllarda “Air Fryer” gibi mutfak aletleri veya ‘‘Dubai Çikolatası’’nın aniden popülerleşmesi tamamen sosyal medya trendlerine dayanıyordu. Bunu pazarlamanda kullanarak ürünlerini popüler hale getirebilir ve kitleni genişletebilirsin. Sosyal medya reklamlarında “Bu ürün son zamanlarda en çok satanlardan biri” veya “Herkesin konuştuğu trend ürün” gibi ifadeler kullanmanız, sürü psikolojisini tetikleyerek insanların senin markana yönelmesini sağlar.

📌 Bir topluluğun parçası olmak insan doğasının bir parçasıdır. Apple’ın “Shot on iPhone” kampanyası ya da Starbucks’ın “Red Cup Challenge” gibi projeleri, tüketicileri sadece bir ürün satın almaktan daha fazlasına, bir topluluğa dahil olmaya teşvik eder. İnsanlar bir markanın bir parçası olduklarını hissettiklerinde ona daha bağlı hale gelirler. Sadık müşterilerine özel topluluklar kurarak, sadece belirli müşterilere özel indirimler veya içerikler sunarak bu bağlılığı artırabilirsin. WhatsApp gibi platformlarda VIP müşteri grupları oluşturarak, onlara ayrıcalıklı fırsatlar sunup sadakat programları ile onları markanın içine çekebilirsin.

📌 Rekabet ortamı yaratmak ve FOMO (kaçırma korkusu) etkisini kullanmak, tüketiciyi daha hızlı harekete geçmeye zorlar. Cyber Monday gibi indirim günlerinde insanların aceleyle alışveriş yapmasının sebebi, fırsatların sınırlı süreli olmasıdır. “Sadece ilk 100 kişi için geçerli” veya “Bu fiyat yalnızca 24 saat geçerli” gibi ifadeler kullanmanız, müşterinin karar verme süresini kısaltır ve anında aksiyon almasını sağlar. Eğer bir fırsatın her zaman mevcut olduğunu hissederlerse, onu erteleme eğilimine girerler. Bu yüzden kampanyalarında ve e-posta pazarlamada zaman baskısını net bir şekilde vurgulamalısın.

📌 İnsanların kararlarını etkileyen en büyük faktörlerden biri de başkalarının ne yaptığıdır. Eğer bir ürünün çok satıldığını, hakkında konuşulduğunu ve beğenildiğini görürlerse, kendileri de satın almak için daha fazla motive olurlar. Bu yüzden pazarlamanı şekillendirirken gerçek zamanlı sosyal kanıt, kıtlık etkisi, trend oluşturma ve topluluk aidiyeti gibi unsurları bilinçli bir şekilde kullanmalısın. Tüketicinin zihnine "Başkaları bunu alıyorsa, ben de almalıyım" düşüncesini yerleştirdiğinde, dönüşüm oranlarını hızla yükseltebilirsin.

Özetle:

✔ Stok ve kısıtlı zaman ekleyerek acele etmelerini sağla.
✔ Sosyal kanıtlarla güven oluştur, müşteri yorumlarını ön plana çıkar.
✔ Ürününü viral hale getir, popüler bir şey olduğunu hissettir.
✔ Müşterilere “bu topluluğun bir parçası olmalıyım” dedirt.
✔ Rekabet ve FOMO etkisini kullanarak karar sürecini hızlandır.

Bu teknikleri reklamlarında, e-ticaret sitende ve sosyal medyada uygularsan satışlarını ciddi şekilde artırırsın. Çünkü insanlar yalnızca iyi bir ürün olduğu için değil, başkaları da alıyor diye satın alır.

🤝 Bir Geri Bildiriminiz Bülteni Daha İyi Hale Getirir