Ürün Satılmaz, Teklif Satılır! - Yapay Zeka, Teknoloji ve Pazarlama Bülteni

Merhaba, 📬 posta kutunuza iyi ki uğradık.

Bu hafta yine gelişmeler hız kesmedi; biz de durmadık, en çarpıcı gelişmeleri sade ve anlaşılır bir şekilde sizin için derledik. Pazarlama başlığında ise şu sorunun peşine düştük: Sadece fiyatı söylemek yeter mi, yoksa teklifi nasıl sunduğunuz her şeyi değiştirebilir mi?

Hazırsanız, bültenin yeni sayısı sizi bekliyor.👇

🔍 Bu Haftanın Öne Çıkan Haberleri

1. Google'dan Yeni AI Modeli: Gemini 2.5 Flash

Google, yüksek hacimli görevler için optimize edilmiş yeni AI modeli Gemini 2.5 Flash'ı tanıttı. Bu model, müşteri hizmetleri gibi alanlarda daha hızlı ve maliyet etkin çözümler sunmayı hedefliyor. Model, Google'ın Vertex AI platformunda piyasaya sürülecek ve geliştiricilerin her sorgu için hız, doğruluk ve maliyeti dengelemek için hesaplama süresini artırmasına veya azaltmasına olanak tanıyor. Google, 2.5 Flash'ın müşteri hizmetleri gibi yüksek hacimli görevler için ideal olduğunu ve ağır amiral gemisi modellerine (doğruluktan biraz ödün vererek) daha ucuz, daha düşük gecikmeli bir alternatif sunduğunu söylüyor.

2. Anthropic'ten Claude 3.7 ve Premium Abonelik

Anthropic, gelişmiş AI sistemi Claude 3.7 "Sonnet"i piyasaya sürdü. Ayrıca, kullanıcılarına daha yüksek kullanım limitleri ve öncelikli erişim sunan Claude Max adlı yeni bir abonelik planı da duyuruldu.

3. Alibaba, Qwen 3 AI Modelini Hazırlıyor

Çinli teknoloji devi Alibaba, Qwen 3 adlı yeni nesil AI modelini Nisan ortasında piyasaya sürmeyi planlıyor. Bu modelin, daha önce piyasaya sürülen DeepSeek modeline karşı rekabetçi bir performans sergilemesi bekleniyor. ​

4. GitHub Copilot'a "Agent" Modu Eklendi

Microsoft'un GitHub platformu, Copilot AI kodlama asistanına "agent mode" adlı yeni bir özellik ekledi. Bu mod, geliştiricilerin daha otonom bir şekilde çok adımlı görevleri gerçekleştirmesine olanak tanıyor.

5. OpenAI, 40 Milyar Dolarlık Yatırım Aldı

OpenAI, SoftBank liderliğinde 40 milyar dolarlık yeni bir yatırım turunu tamamladı. Bu yatırım, şirketin değerlemesini 300 milyar dolara çıkardı ve AI araştırma ve geliştirme faaliyetlerini hızlandırmayı hedefliyor.

6. AI ve Sosyal Medya Entegrasyonu

Musk'ın X ve xAI birleşmesi, sosyal medya platformlarının AI ile entegrasyonunu hızlandırıyor. Bu birleşme, sosyal ağların AI modelleri için hem veri kaynağı hem de dağıtım kanalı olarak kullanılmasını sağlıyor.

7. Beyaz Saray'dan "AI Sorumluları" Ataması

ABD yönetimi, federal ajanslara her birine birer "AI Sorumlusu" atama ve AI kullanımını genişletme stratejileri geliştirme talimatı verdi. Bu adım, hükümetin AI teknolojilerini daha etkin kullanma hedefini yansıtıyor.

8. ChatGPT Artık Sohbet Geçmişinizi Daha Detaylı Hatırlayacak

OpenAI, ChatGPT’nin artık geçmiş sohbetlerinize de başvurarak, çok daha alakalı ve faydalı hissettiren yanıtlar sunabileceğini duyurdu.

9. Google Cloud ve AI2'dan Açık Kaynak İş Birliği

Allen Institute for AI (AI2), Google Cloud ile iş birliği yaparak açık kaynak AI modellerini Google'ın Vertex AI platformunda sunacak. Google Cloud, AI2'nin modellerini (büyük dil modelleri ve diğerlerini içeren) Vertex'te barındırarak, şeffaf, denetlenebilir YZ çözümlerini tercih eden kamu sektörü ve yüksek düzeyde düzenlenmiş endüstri müşterilerine hitap etmeyi amaçlamaktadır.

Pazarlama Stratejisi: Müşteriler Ürünü Değil, Teklifi Satın Alır

Pazarlama yapıyorsunuz. Ürününüz kaliteli, hizmetiniz faydalı, sosyal medya içerikleriniz düzenli… Ama hâlâ dönüşümler düşük. Satış beklediğiniz gibi değil. Bu noktada kendinize şunu sormalısınız:

👉 “Ben gerçekten neyi satıyorum? Ürünü mü, yoksa sunduğum teklifi mi?”

Çünkü insanlar ürününüzü değil, ürünü onlara nasıl sunduğunuzu satın alır.

❗ Ürün ile teklif arasında ne fark var?

Ürün, sizin sunduğunuz fiziksel ya da dijital şeydir.
Teklif ise, bu şeyin insan hayatındaki yeridir.
Bir müşteri size ödeme yapmadan önce şu soruları düşünür:

– “Bu benim hangi sorunum için çözüm olabilir?”
– “Karşılığında ne elde edeceğim?”
– “Bu teklifin bana sağladığı değeri başka bir yerde bulabilir miyim?”
– “Şu anda almam için yeterince iyi bir nedenim var mı?”

Ürününüz bu soruların hiçbirine yanıt veremiyorsa, yalnızca ürün satıyorsunuzdur.
Ama eğer teklifiniz bu sorulara net cevap veriyorsa, satış başlar. Eğer bu sorulara net cevaplar veremiyorsanız, ürününüz değil teklifiniz eksik demektir.

Güçlü bir teklif için 5 temel yapı taşı:

1. Sonuca odaklanın, özelliğe değil.

Ürününüz ne yapıyor değil, müşteri için neyi çözüyor onu anlatın.
Kullanıcılar teknik terimlerle değil, gündelik faydalarla ilgilenir.
Örneğin:

Ürününüzün özelliklerini değil, insanın hayatında yarattığı değişim satılır.

2. Değeri artıran unsurlar ekleyin.

Teklifin içeriği sadece ürünün kendisi olmamalı. Ekstra faydalar, karşı konulamaz hale getirir.
Bunlar neler olabilir?

– Ücretsiz teslimat
– Danışmanlık sonrası destek görüşmesi
– Sadece bugün geçerli özel PDF rehber
– Kısıtlı sayıda kişiye özel eğitim fırsatı

Bu eklemeler müşteriye "bu sadece bir ürün değil, bütüncül bir çözüm" dedirtir.

3. Karar alma sürecini hızlandırın.

İnsan doğası ertelemeye yatkındır. O yüzden teklifinizde aciliyet unsuru yoksa, satın alma “sonra bakarım”a dönüşür.
Ama dikkat! Yapay aciliyet değil, anlamlı ve gerçek zaman baskısı kullanın:

– “Erken kayıt indirimi bu cuma sona eriyor”
– “Sadece ilk 20 kişiye özel bonus içerik”
– “Sınırlı stokta son 3 ürün kaldı”

Zaman baskısı, harekete geçirici psikolojik bir tetikleyicidir. Ama inandırıcı olmazsa ters teper.

4. Riskleri müşteriniz adına siz üstlenin.

Müşteri satın alırken risk alır.
“Ya işe yaramazsa?”, “Ya param boşa giderse?” gibi sorular onu geri çeker.
Güçlü bir teklif bu soruları ortadan kaldırır:

– Memnuniyet garantisi
– Ücretsiz deneme süresi
– Koşulsuz iade
– “Sizi aramayız, siz devam etmek isterseniz iletişime geçin” gibi baskısız dil

Riskin sizde olduğunu hissettirdiğinizde, müşterinin adım atma olasılığı artar.

5. İnsanlar ile konuştuğunuzu unutmayın

Teklif sadece mantık değil, duyguyla da ilgilidir.

Net, yalın, içten olun.

Şimdi kendinize şu soruları sorun:

– Ürünüm değil, teklifim müşterime ne söylüyor?
– Bu teklif bir sorun çözüyor mu, bir fırsat sunuyor mu?
– Müşteri bu teklifi gördüğünde “bunu kaçırırsam pişman olurum” diyor mu?

Eğer bu sorulara yanıtlarınız net değilse, teklifinizi yeniden yapılandırma zamanı gelmiş olabilir.

İnsanlar sadece ihtiyaçları olduğunda alışveriş yapmazlar. İyi sunulmuş bir teklif, onları harekete geçirir. Çoğu kez teklifin gücü, üründen bile önemlidir. Bu nedenle teklifinizi tekrardan gözden geçirin. Çünkü sizin sunduğunuz sadece bir ürün değil; bir rahatlık, bir çözüm, bir değişim olabilir. Ve doğru anlatırsanız, bu yeterlidir.

Fiyat değil, algılanan değer kazanır.
Ürün değil, sunduğunuz teklif satın alınır.
Ve güçlü teklif sunanlar, daha az çabayla daha çok satar.

🤝 Bir Geri Bildiriminiz Bülteni Daha İyi Hale Getirir