Dikkatin Yeni Sahipleri: Markalar, Medyaya Dönüşüyor

Merhaba,

Bu hafta dijital dünyanın ipleri el değiştirdi.
Bir yanda Meta, yapay zekâ süper takımını kurmak için 14 milyar doları gözünü kırpmadan masaya koydu. Diğer yanda Shopify, blockchain altyapısıyla ödeme sistemini baştan yazdı. Google, sesli arama devrimini başlattı. PayPal ise klasik reklamcılığı tek tıkla satışa dönüştürecek yeni sistemini tanıttı.

Ama asıl kırılma noktası influencer pazarlamasının resmen duvara çarpmasıydı. ‘‘30 influencer, 0 satış’’. Bu sadece bir başarısız kampanya değil; eski pazarlama paradigmalarının çöktüğünün açık bir kanıtı. Artık insanlar yüzeysel görünürlüğe değil, gerçek bağa ve inandırıcılığa yatırım yapıyor.

Hazırsanız, başlayalım 👇

🔍 Bu Haftanın Öne Çıkan Haberleri

1. Meta’nın 14 Milyar $’lık Scale AI Hamlesi

Mark Zuckerberg, yapay zekâ yarışında “veri” ve “insan kaynağı” sorununu tek hamlede çözmek için Scale AI’ın %49’unu satın aldı. 28 yaşındaki CEO Alexandr Wang artık Meta’nın AGI (süper-zeka) ekibinde. Silikon Vadisi’nde “veri setini kim kaparsa oyunu o kurar” sözü bir kez daha kanıtlanmış oldu.

2. Shopify’da Stablecoin ile Ödeme Başlıyor

Shopify, stablecoin tabanlı ödeme imkânını mağaza sahipleri için kullanıma açıyor. Ayrıca Shopify, katılımcı satıcılara %0,5’e kadar geri ödemeler sunacak. İşlem, Coinbase’in Base ağı üzerinden gerçekleşiyor. Stripe ise ödeme akışını yöneten altyapıyı sağlıyor. Bu sayede blockchain karmaşıklığı son kullanıcıya yansımıyor.

3. Amazon CEO’su Andy Jassy: “AI Geliyor, Hazırlanın”

Çalışanlara gönderdiği notta Jassy, “bazı rollerin evrileceğini” söyleyip açık konuştu: kodlama, veri etiketleme ve müşteri destek süreçleri yapay zekâya devredilecek. İnsan-robot hibrit iş modellerinin yaygınlaşacağını ve iş tanımlarının AI’ya göre yeniden şekilleneceğini söyledi.

4. Midjourney ve OpenAI’dan Canlı Demo ve Çıktı Örnekleri

Midjourney, resmi X hesabından yeni modelinin resim üretim kalitesini paylaştı. Zengin detay seviyesi ve renk tonlarının gerçekçiliği dikkat çekici. Aynı şekilde, OpenAI da yeni bir GPT demo videosu yayınlayarak modelin anlık kodlama ve metin üretim hızını gözler önüne serdi.

5. Google APAC AI Güvenlik Merkezi Hyderabad’da Açıldı

Sahte ses, kimlik avı, deepfake… Google, Asya-Pasifik’teki ilk “AI Safety Center” ile bu risklere doğrudan müdahale edecek. Yerel yönetim “Teknoloji vadisine hoş geldiniz” diyor; bölge AI yatırımı çekmeye kilitlendi.

6. Samsung Galaxy M36: Orta Segmentte Gemini AI

Google-Samsung birlikteliği devam ediyor. M36, kamera sahnesini analiz edip “en uygun kapağı” öneren, notlarınızı özetleyip e-posta taslağına dönüştüren Gemini modülleriyle geliyor. AI artık amiral gemilerinden orta segmente indi.

7. Meta AI Video Edits Herkese Açıldı

Instagram Reels çek, “kıyafetimi kırmızı yap” de, sahneyi Paris’e taşı… Video post-prodüksiyonun büyük kısmının artık metin komutlarıyla yapılabileceği bir döneme giriyoruz.

8. OpenAI – ABD Savunma Bakanlığı 200 M$’lık Sözleşme

Pentagon, siber savunma simülasyonları ve tehdit analizi için GPT-4 tabanlı çözümler kullanacak. “Dual-use” tartışmaları şimdiden başladı.

9. PayPal’ın ‘‘View‑Click‑Buy” Reklamları mağazacılığı dönüştürüyor

PayPal, "View‑Click‑Buy" özelliğini küresel mağaza reklamcılığına taşıyor. Bu sistem, bir ürün reklamını gördükten sonra PayPal ödeme tuşuyla direkt dönüşüm imkânı sunuyor. Klasik “alışveriş sepetinde unutulan ürün” sorununu minimize edebilir ve alışveriş sürecini tek tıkla tamamlayabilir.

10. Alibaba Chatbot’u 119 Dilde Gerçek Zamanlı Çeviri sunuyor

Alibaba’nın yapay zekâ destekli sohbet botu artık 119 dilde anında çeviri yapabiliyor. Bu, özellikle uluslararası e-ticaret ve destek hizmetlerinde hem maliyetleri düşürür hem de müşteri deneyimini ciddi şekilde iyileştirir.

11. Google Search Live: Arama Motoru Konuşmaya Başladı

Artık “Gemini” tabanlı AI yanınızdaymış gibi. ABD’de test edilen Search Live, kullanıcı ile gerçek zamanlı sohbet ederek sonuçları saniyede güncelliyor; tarif sorarsanız yemek fotoğrafını, alışveriş listesini, pişirme videosunu tek ekranda sunuyor. Google “arama kutusunu” sohbet odasına çevirmekte kararlı.

12. Meta’dan OpenAI Yetenekli Personel Transferi Mücadelesi

Meta, OpenAI’dan yetenek transferi konusunda agresif teklifler sundu. Uzmanlar, Meta’nın AGI yarışında hızlanmak için yüksek maaş/ekstralarla uzmanları çekmeye çalıştığını belirtiyor. Aynı zamanda farklı kaynaklar Meta’nın Daniel Gross’u “Safe AGI” savaşında transfer ettiğini belirtti.

Pazarlama: Influencer Marketing Dönemi Gerçekten Bitti mi?

Geçtiğimiz günlerde Instagram’daki bir anketimde ve X'te yaptığım “30 influencer ile çalışıp bir tişört bile satılamaması” paylaşımımda yoğun bir etkileşim aldım. Gelen yorumlar, sorular ve tepkiler tek bir sorunun etrafında dönüyordu:

“Influencer marketing işe yaramıyor mu artık?”

Cevap net: Hayır, işe yaramıyor.
Daha doğrusu, eski anlayışla yapılan influencer marketing artık tamamen bitii.
Gelin, nedenini birlikte masaya yatıralım..

Artık herkes influencer olabilir. Ama bu, herkesin etki yarattığı anlamına gelmiyor. “Ünlü olmak” ile “etki yaratmak” arasındaki fark bugün hiç olmadığı kadar net:
Bir influencer’ın milyon takipçisi olabilir, ama takipçilerinin gözünde hiçbir inandırıcılığı olmayabilir. Artık insanlar reklama değil, inandığı insanlara kulak veriyor.

Bugün insanlar sosyal medyada günde onlarca sponsorlu içerik görüyor.
Bir gün otel tanıtan bir yüz, ertesi gün protein bar satıyor. Sonraki gün cilt bakım ürünü, öbür gün bir başka ürün…

İzleyici ne yapıyor? Kaydırıyor. Geçiyor.
Çünkü artık bu “sponsorlu yüzler” bir tavsiye kaynağı değil, bir reklam tabelası.

Ve insanlar reklama değil, gerçekliğe güveniyor.

İlk dönem influencer’lar, kendi hayatlarını, deneyimlerini ve fikirlerini samimiyetle paylaştıkları için etkiliydi.
Ama sektör büyüdükçe içerik değil, işbirliği sayısı arttı.
Artık kimin gerçekten ürüne inandığını, kimin sadece faturasını kestiğini kimse ayırt edemiyor.

Sonuç?
Görünürlük var, güven yok.
Ve güven olmadan pazarlama çalışmaz.

30 Influencer, 0 Satış: Nerede Hata Yapıldı?

X'te dönen örneğe bakalım. 30 influencer ile çalışıyor, ama bir tane bile tişört satamıyor. Bu sadece kötü bir kampanya değil; strateji eksikliği ve pazarlama anlayışındaki ciddi bir kör noktanın sonucu olduğu ortada. Tam bu noktada ınfluencerlar ile çalışan büyük bir çoğunluğun düştüğü hatalar şunlar:

• Sadece erişime odaklanılıyor. Milyonlarca potansiyel erişim diyorlar. Ama potansiyel demek, sonuç demek değil.

• Hedef kitle net değil. Ürünü kim alacak, neden alacak, nasıl hissedecek... hiçbiri düşünülmemiş. Yani hangi influencer ile çalışacaklarını tam olarak bilmiyorlar.

• İçerik yüzeysel. Influencer’lar sadece “gösteriyor”, anlatmıyor. Bağ kurmuyor. İkna etmiyor.

• Strateji yok. Ne pazara giriş (GTM) planı var, ne marka sesi, ne de içerik tonu net.

Bugün influencer marketing kısmen de olsa çalışıyor. Ama yalnızca şu şartlarda:

• Niş içerik üreticileriyle çalışıyorsanız,

• Hedef kitlenizle gerçek bağ kurabilecek insanları seçiyorsanız,

• İçeriği birlikte tasarlıyor, hikaye anlatımına önem veriyorsanız,

• İçerik üreticisini bir reklam panosu değil, bir partner olarak görüyorsanız.

Yani artık kitle büyüklüğü değil, etki derinliği önemli.

Takipçi Sayısı = Etki Demek Değil

Artık herkes influencer olabilir. Ancak herkes etkileyici değil.
10 bin kişilik niş bir kitleye sahip bir içerik üreticisi, 1 milyon takipçili bir fenomenden daha çok satış getirebilir.
Çünkü mesele kaç kişi gördü değil, kim gördü ve neden umursadı?

Kitle büyüklüğüyle etkileyicilik arasında artık doğrudan bir bağ kalmadı.

Markaların en büyük hatası şu:
Sırf görünür olmak için influencer seçiyorlar.
Ama hedef kitlenin markayla hiçbir ilgisi yok.

Bir sokak modası tişörtünü, bebek ürünleri tanıtan bir sayfada tanıtmak ne kadar anlamlı olabilir?

Trafik geliyor ama alakasız. İlgi çekiyor ama bağ kurmuyor.
Ve sonuç: Satış yok.

Ufak bir parantez açıyorum: Doğru influencerı seçmek ile ilgili Linkedinde paylaştığım bir yazıyı buraya bırakıyorum. Merak edenler inceleyebilir.

Devam edelim…

Bu nedenle Influencer marketing, tek başına bir strateji değildir.
Bir GTM (go-to-market) stratejisinin sadece bir parçasıdır.
Ama markalar genelde ürünü çıkarıyor, birkaç influencer’a gönderip sonucu bekliyor.

Peki GTM’de olması gerekenler?

• Ürün kime hitap ediyor?

• Neden onu tercih etsin?

• Diğerlerinden farkı ne?

• Nasıl bir hikâye anlatılıyor?

• Hangi kanallardan, hangi mesajla iletişim kuruluyor?

Bu sorulara cevap yoksa, influencer kampanyası zaten hiç başlamadan bitmiş demektir.

Peki Ne Yapmalı? Influencer’a Para Saçmak Yerine…

Kendi Ekibinizi Sahneye Çıkarın:
Kurucular, ürün sorumluları, ekip üyeleri... Ürünü bilen, inanan ve gerçekten anlatabilecek kişiler.

İçerik Üretimini Sahiplendirin:
Artık her marka bir medya şirketi gibi düşünmeli. Sürekli ve kaliteli içerik üretimi, kalıcı güveni ve sadakati getirir.

Kendi Topluluğunuzu Kurun:
Birilerinin kitlesine reklam vermek, geçici dikkat sağlar. Ama kendi topluluğunuzu inşa etmek, sürdürülebilir büyüme getirir.

Kurucular Kişisel Marka İnşa Etmeli:
Artık insanlar ürün değil, insan takip ediyor.
Kurucular içerik üretmeli, fikirlerini paylaşmalı, markanın nedenini anlatmalı.
Çünkü insanlar önce kişiye güvenir, sonra ürünü satın alır.

Neden Artık Her Marka Bir Medya Şirketi Gibi Davranmak Zorunda?

Çünkü markanın en değerli varlığı artık “ürünü” değil, hikayesi.
Ve bu hikâyeyi kimse sizin kadar inandırıcı anlatamaz.
Bir medya şirketi gibi davranmak demek:

• Sürekli görünür olmak

• Dikkati hak eden içerikler üretmek

• Topluluğunuzla düzenli temas kurmak

• Algıyı yönetmek, pozisyon almak
  demektir.

• İçeriğinizi kendinizin üretmesi demek

• İnsanların dikkatini reklamla değil, değerle çekmeniz demek

• Ekibinizi, kurucunuzu, ürün sorumlunuzu... kameranın karşısına geçirmenizdir

  Çünkü dışarıdan gelen reklam, geçici dikkat kiralamaktır. Ama içeriden gelen içerik, uzun vadeli güven inşa eder.

Ekip Üyeleri ve Kurucular Neden İçerik Üretmeli?

Cevap basit: İnsanlar artık “marka”lara değil, markaların arkasındaki insanlara güveniyor.

Kurucuların ya da ekip üyelerinin içerik üretmesi:

• İnandırıcılık sağlar.

• Samimiyet yaratır.

• Topluluk kurar.

• Marka bağlılığını artırır.

Her girişimci bir etkileyici olmalı. Kişisel markasını inşa etmeli, sahnede olmalı. Bugün kurucular markanın en büyük iletişim gücüdür.
Sadece ürün çıkarmak değil, o ürünün neden var olduğunu, kim için üretildiğini, neyi çözmeye çalıştığını anlatmak da sizin göreviniz.
Ve bunu başkasına bırakamazsınız.

Influencer marketing bir araçtır. Ama bu aracı kullanmadan önce şu soruyu sormak zorundasınız:
“Marka olarak kendi sesimi oluşturdum mu?”

Cevabınız hayırsa, ne kadar çok influencer’la çalışırsanız çalışın, hiçbir etki yaratamazsınız.
Çünkü dikkat satın alınır, güven inşa edilir.
Ve güven, ancak içeriden gelir.

Influencer Marketing Dönemi Neden Bitti?

• Çünkü güven kalmadı.

• Çünkü içerik yüzeysel, kitlesi alakasız.

• Çünkü strateji yok, sadece görünürlük hedefleniyor.

• Çünkü insanlar artık inandırıcılığa, sadeliğe ve bağ kurmaya değer veriyor.

Artık mesele “kaç kişi gördü” değil.
Kim gördü, neden durdu, neden güvendi ve neden satın aldı?

Cevabı bulmak için dışarıya değil, markanın kendi içine bakmalısınız.

Ve bu dönüşümü başlatmak için tek yapmanız gereken şu:
Artık sadece ürün çıkarmayın. Sahneye çıkın. Kendiniz anlatın. Sesinizi bulun. Kendi kitlenizi oluşturun. Kendi medyanız olun.

Bu yazıyı okuyorsanız, siz bu dönüşüme hazır olanlardansınız.
Şimdi sıra uygulamakta.